Дальше - больше отдал и своих крупных клиентов, опять прислушавшись к вроде к логичной идеи централизации продаж. Ощущение баланса для него было нарушено, но он убеждал себя, и нас заодно, когда мы уточняли, что всё идет отлично.

Следующей уступкой было выделение приличной суммы денег на подключение группы финансовых консультантов. С этой группой потом оказалось все не так гладко, цена услуги была явно завышена, но и тут Илья смолчал.

Увлекающийся Анатолий продолжал притаскивать всё новые идеи, которые требовали денег. Илья, конечно, свое мнение высказывал, где-то денег, где-то убеждал фактами и цифрами, что это делать не стоит, и Анатолий соглашался.

Но потихоньку складывался образ: Анатолий тянет компанию вперед, руководит продажами, приносит денег, а Илья сидит на деньгах, сам не зарабатывает и другим денег на развитие не дает. Этот образ не был реальным, но так подозрительно выглядел.

Напряжение росло. Один повседневный, штатный, служебный разговор - и минус два руководителя на целый рабочий день. Анатолий опять примчался с супер идеей по обучению, на которое, само собой, нужны деньги, не заложенные в бюджет на этот период.

Илья попробовал вразумить, приводя логические доводы, но, где-то в сердцах не удержался и сказал, что он и так всё время идет на поводу у Анатолия и постоянно ему уступает. И, неожиданно, получил в ответ резкую отповедь: это ты не видишь сколько я терплю и уступаю тебе!

Они оба потом говорил, что было ощущение атомной вспышки, разорвавшей их мирное сосуществование. Что там сосуществование: крепкое долгое плодотворное сотрудничество вдруг оказалось под большим вопросом.

Понятно, оба они не спали ночи, перебирая в памяти, что они сделали друг для друга, и как второй партнер этого не ценил, принимал, как должное. Оба готовились выходить из компании, оставив партнеру «всё». Клялись, что слова друг другу больше не скажут, и конечно, не станут обращаться за помощью, это очень личное, глубокое, консультанты тут ни при чем.